Bueno, supongo que todavía no hemos vendido nuestra casa por propietario. Eso sucederá al cierre a mediados de diciembre (crucemos los dedos). Pero así es como recibimos una oferta.
No somos expertos en bienes raíces, por lo que esta publicación es solo un resumen de las cosas que nos funcionaron. Esperamos que también ayuden a cualquier otra persona que intente hacer bricolaje en la venta de su casa. Lo bueno es que las personas que compraron nuestra casa no son lectores de blogs (nunca habían oído hablar de nosotros o de YHL, pero les revelamos el blog para asegurarnos de que estuvieran de acuerdo con las imágenes de la casa con nuestros muebles en el suelo). sitio). De todos modos, pensamos que animaría a otros usuarios de FSBO a saber que no necesitas un blog para vender tu casa. Pero fue interesante para nosotros saber que nuestro blog no tenía nada que ver con atraer a las personas que están comprando nuestra casa. De todos modos, aquí tienes nuestros consejos:
Consejo #1: Elija el precio de venta correcto. Esto es primordial. Y al principio no hicimos esto. Le pusimos un precio demasiado alto a la casa y solo tuvimos dos visitas en las primeras dos semanas. Luego, finalmente fuimos sinceros con nosotros mismos, bajamos las cosas en unos 25.000 y fijamos el precio de nuestra casa para venderla en este mercado poco ideal en función de lo que buscaban casas similares en nuestra área. ¿No sabrías que tuvimos catorce proyecciones dentro de las dos semanas posteriores a la caída del precio, y una oferta dentro de los dos días posteriores? Realmente no puedo enfatizar lo suficiente este paso.
Consejo #2: Limpia y ordena tu casa a una pulgada de su vida útil. Ahora no es el momento de dejar un montón de calcetines en el lavadero o un montón de billetes en la cocina. Y las pelusas no tienen cabida en tu casa cuando están en el mercado. Ah, y asegúrate de que la casa no huela raro mientras lo haces. Seguramente esperaría que los posibles compradores puedan ver más allá de cualquier falta de limpieza, pero esos puntos sucios pueden indicarle al comprador que la casa tampoco está cuidada en otras áreas. Aquí hay algunas publicaciones sobre qué más hicimos para preparar las cosas para la venta (aquí, aquí , aquí , y aquí ).
Consejo #3: Comercialízalo al máximo. Lo sorprendente de recurrir a un agente inmobiliario (lo que definitivamente habríamos hecho si no pudiéramos hacerlo por nuestra cuenta después de uno o dos meses de intentarlo) es el hecho de que pueden atraer a un montón de compradores potenciales a su casa gracias a clientes, conexiones y publicidad generalizada en sitios como MLS. Para compensar esta ventaja, tendrás que hacer mucho trabajo preliminar tú mismo. La ruta FSBO no es fácil en absoluto. Pagamos para poner anuncios en el periódico, volvimos a incluir nuestra casa en lista de craigs cada pocos días, compramos un letrero de venta e hicimos innumerables volantes para el jardín delantero y, finalmente, gastamos $295 para colocarlo nosotros mismos en la MLS (usando este servicio – aunque desde que lo usamos hemos escuchado esta queja, así que quizás ya no sea tan agradable como solía ser). En total, gastamos alrededor de $ 500 en comercializar nuestra casa, pero ciertamente supera los $ 12 mil que habríamos gastado en una tarifa típica de agente inmobiliario del 6%.
Consejo #4: Aprenda cómo mostrar la casa de una manera que atraiga a los compradores. Aprendimos que mantener a Clara, a Burger y a mí fuera de la casa (dimos largas y agradables caminatas) mientras John guiaba a los compradores potenciales en un recorrido rápido era la forma más profesional y placentera de realizar exhibiciones. Después del rápido recorrido de John, salía y dejaba que la gente hurgara por su cuenta sólo para ver si les gustaba la sensación de la casa sin que nadie se ocupara de ella. Y si a veces llovía, Burgs, el frijol, y yo pasar el rato en el auto ya que las caminatas estaban fuera de discusión.
Consejo #5: Explique con argumentos sólidos por qué vale la pena comprar su casa. Su folleto (y las cosas que mencione cuando muestre la casa) realmente pueden marcar la diferencia. Aprendimos que señalar que muchos artículos se transmitirían con la venta realmente ayudó a las personas a ver el valor agregado (agregamos todos nuestros electrodomésticos, cortinas, accesorios de iluminación, estantes del comedor e incluso los muebles empotrados del dormitorio principal y el marco de nuestra cama). ). También señalamos cosas como el tamaño de nuestro gran lote de 0,75 acres y nuestro garaje para dos automóviles, que son rarezas que la mayoría de las otras casas en el mercado a nuestro precio no ofrecen. Y, por supuesto, mencionar ventajas como la cocina y los baños recientemente remodelados, el techo nuevo, los pisos de madera restaurados, las ventanas nuevas y las otras mejoras que implementamos en nuestra casa pareció realmente diferenciarnos de algunos de los otros hogares no actualizados. Ranchos de ladrillos en el mercado.
Consejo nº 6: averigüe qué hacer si recibe una oferta. El propósito de vender tu casa es recibir una oferta, pero si no sabes qué hacer cuando llegues allí, estás hundiendo tu propio acorazado. Definitivamente querrás mejorar tus habilidades de negociación y aprender a confiar en personas inteligentes. Seguro que vendíamos nuestra casa por propietario, pero no lo hicimos por nuestra cuenta. Ni siquiera cerca. Incluso le hicimos algunas preguntas al agente de compradores que utilizamos para comprar nuestra nueva casa a lo largo del camino, y definitivamente confiamos en gran medida en la ayuda del abogado de cierre y del agente de préstamos que contratamos para la transacción (ambos eran personas que habíamos usado antes, por lo que realmente apreciamos sus opiniones). Cuando llegó el momento de ratificar el contrato y abordar todos los puntos más delicados, como las negociaciones de inspección y la determinación de la fecha de cierre, ellos realmente fueron nuestra caja de resonancia. Contratar a un abogado de cierre cuesta solo unos pocos cientos de dólares, y en realidad tiene que pagar por un abogado de cierre, ya sea que sea FSBO o haga las cosas a través de un agente de bienes raíces, por lo que fue una obviedad confiar en el nuestro para toda la ayuda que pudiéramos obtener.
Ah, y gracias al hecho de que la mayoría de los compradores le presentarán una oferta en papel, sólo tiene que modificarla y responder a ella (en lugar de redactar algo desde cero). Pero definitivamente querrás tener a mano los documentos legalmente necesarios (como un formulario de declaración de pintura con plomo y un formulario de declaración de propiedad residencial, ambos cosas que buscamos en Google y encontramos en línea). Su abogado de cierre debería poder ayudarle con ellos si no puede localizarlos. Supongo que la clave aquí es que un buen abogado de cierre puede ser realmente un recurso increíble, especialmente para estar seguro de que todo lo que está haciendo es 100% legítimo. ¡Tienes que protegerte!
Consejo #7: Tenga la seguridad de que los agentes inmobiliarios no boicotearán una casa FSBO. Al menos esa no fue nuestra experiencia. EN ABSOLUTO. Casi todas las presentaciones que atrajimos fueron para personas con un agente de compradores a su lado (en realidad, los agentes fueron quienes nos llamaron para programar cada visita). De hecho, las personas que compraron nuestra casa llegaron a través de un agente de bienes raíces (por lo que, por supuesto, le debemos un pequeño porcentaje a ese agente de bienes raíces ya que ella actúa como su agente), pero definitivamente apreciamos no tener que desembolsar cerca de 7K a un agente de vendedores también ( ya que nos encargamos del marketing y las exhibiciones nosotros mismos e hicimos todo el papeleo directamente con un abogado de cierre en lugar de utilizar un agente vendedor para esos artículos).
Así que eso es lo que hicimos para terminarlo. Una vez más, definitivamente habríamos recurrido a un agente inmobiliario si no hubiéramos tenido mucha suerte en los primeros meses, pero somos tan aficionados al bricolaje que nos pareció apropiado darle una oportunidad a todo el asunto de la venta por propietario y compartirlo. nuestras experiencias con ustedes. ¿Hay alguien más que haya vendido su casa por propietario? No dudes en colaborar con más consejos y trucos. Estamos seguros de que hay al menos algunas cosas que olvidamos mencionar y probablemente un montón de cosas en las que ni siquiera pensamos. Es sorprendente la curva de aprendizaje que puede suponer toda la experiencia. Ahora tendremos que contener la respiración para un cierre rápido e indoloro dentro de aproximadamente un mes. ¿Ya es diciembre?
