Hace un tiempo les prometimos una introducción a la negociación con contratistas, así que aquí está. Realmente no es nada difícil de dominar, especialmente porque obtener más de unas pocas estimaciones es una excelente manera de practicar tus nuevas habilidades (y obtener un trato aún mejor mientras lo haces). Así que siéntese y practique su juego mientras repasamos algunos de nuestros trucos probados y verdaderos para tratar con cualquier persona, desde electricistas hasta pintores de pisos y más.
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1. Hay seguridad en los números. Cuantos más expertos y especialistas hables, más aprenderás sobre el trabajo inminente (comenzarás a ver los pasos a seguir, los materiales que necesitarás, etc.), de modo que cuando consigas un tercer o cualquier presupuesto para un proyecto específico, hablará con tanto conocimiento de causa sobre lo que implica que seguramente obtendrá un trato mucho más justo. De hecho, notamos que nuestras estimaciones tercera y cuarta son casi siempre unos cientos de dólares más bajas porque tenemos mucha confianza en el tema en ese momento (y no tenemos miedo de mencionar que ya hemos obtenido algunas estimaciones), lo cual siempre ayuda a que las personas se centren en sus resultados.
2. Lo más barato no siempre es mejor. Por supuesto, hay personas que harán algo barato y luego hay personas que harán algo bien. A veces, esas dos cosas se superponen, lo cual es genial, pero nunca tenga miedo de optar por un presupuesto un poco más caro si no se siente cómodo con el nivel de experiencia que los contratistas más baratos están aportando. Cuando llegó el momento de encontrar un electricista para agregar algunas luces empotradas en la cocina, elegimos al contratista con licencia menos costoso (que en realidad resultó ser el segundo estimado más barato ya que uno de ellos no tenía licencia, lo cual no era un riesgo para nosotros). estaban dispuestos a aceptar).
3. Pero lo más caro tampoco suele ser mejor. Nunca hemos optado por la estimación más cara. Alguna vez. No cuando se trataba de pavimentar nuestro camino de entrada o rehabilitar nuestro patio trasero. No para la renovación de nuestra cocina o nuestro sistema de mitigación de radón. No para nuestra remoción de árboles, ni para nuestra instalación de piso nuevo. Nunca. Después de muchas (muchas, muchas) experiencias entrevistando candidatos potenciales para trabajar en nuestra casa, hemos aprendido que los presupuestos más caros suelen ser de personas que no son más expertas que el resto (y muchas veces tienen menos experiencia, por lo que hasta sus honorarios ya que el trabajo les llevará más tiempo debido a la falta de conocimiento y experiencia). Por ejemplo, cuando se trataba de renovar nuestro patio, el presupuesto más caro fue el de un tipo que quería duplicar nuestro aburrido patio cuadrado (y seguía intentando vendernos con menciones a paredes de piedra), mientras que el mucho menos costoso (y más creativo) el cantero sugirió una forma curvilínea y orgánica que costaba mucho menos dinero Y mucho más agradable a la vista. Cuantas más estimaciones obtenga, más ideas podrá reflexionar para obtener el resultado final que seguramente le encantará. Y se sorprenderá al notar que a menudo la solución menos costosa es también la más creativa y actual (seguramente agregará mucho más valor a su hogar que una técnica o idea obsoleta y costosa).
4. Nunca está de más preguntar. Rara vez utilizamos alguno de los números que la gente escupe primero, porque constantemente les preguntamos una cosa simple: ¿pueden hacerlo mejor? Se entrega amablemente en un tono amigable y con una sonrisa (no creemos en pretender ser duros, hemos aprendido que con miel se cazan más moscas…). Y la reacción habitual es que el contratista bajará. No muy por debajo, pero algo más bajo que la cotización original, lo cual es realmente sorprendente si se piensa que todo lo que se necesitaron fueron cinco pequeñas palabras para obtener un buen descuento del 10% para cerrar el trato.
5. Mendigar, negociar y negociar. A veces puede obtener una estimación aún más baja mencionando algo que puede ser tan valioso para su contratista como dinero en efectivo. Por ejemplo, cuando un encargado de los árboles vino a talar alrededor de mil millones de árboles grandes que ocultaban nuestra casa de la acera, lo convencimos de que hiciera un gran descuento prometiendo dar su nombre a todos los vecinos que pasaran después para informarnos. que nuestro jardín delantero se veía genial. Terminamos repartiendo sus tarjetas de presentación para conseguirle al menos otros cinco trabajos en el vecindario, lo que definitivamente hizo que su tarifa con descuento valiera la pena para él.
Esto es suficiente para nuestra guía para negociar un buen acuerdo. Cuando se trata de su hogar, recuerde que encontrar a alguien que haga algo de manera segura (y correcta) es definitivamente lo más importante. Pero es bueno saber que no es necesario pagar un ojo de la cara cuando se trata de encontrar al hombre (o la mujer) adecuado para el trabajo. Especialmente en esta economía donde todo el mundo está recortando precios y ofreciendo servicios gratuitos sólo para conseguir un trabajo muy codiciado. ¡Feliz regateo!
